5 Passos para criar promoções que vendem bem – O que não pode faltar

A promoção é uma estratégia própria do marketing que tem o objetivo de aumentar o volume de vendas de um produto ou serviço dentro de uma janela de tempo.

Para ser entendida como uma promoção essa estratégia deve obrigatoriamente dar um benefício ao consumidor, seja financeiramente (abaixando o valor de um produto) ou valorosamente (dando brindes e serviços na compra de uma determinada peça, por exemplo).

Sendo assim, fazer promoções é uma boa forma de conseguir acelerar as vendas e aumentar as margens de lucro. Contudo, elas precisam ser planejadas com o tempo de campanha correto e o objetivo bem definido para garantirem bons resultados. Afinal, a falta de qualquer um desses pilares pode suceder em prejuízos para o empreendedor.

Para não correr esse risco, confira, abaixo, o passo a passo para montar uma promoção de vendas lucrativa:

1- Criando objetivos para a promoção

objetivo da promoção

Toda promoção precisa ter um objetivo, pois na verdade, ela só deve acontecer se tiver justificativa para isso. Sendo assim, o primeiro passo para criar uma boa estratégia promocional é definir os seguintes aspectos da sua campanha:

  • Qual perfil público quer atender?
  • Quanto de receita deseja obter com a ação?
  • Quais serão os métodos de pagamento? Haverá alguma condição especial?
  • Quanto em produtos precisa vender para conseguir chegar no objetivo final de receita?
  • Qual será a região em que será aplicada a promoção?
  • A ação tem outros objetivos que não sejam o de aumentar o faturamento? Promoções podem, por exemplo, contextualizar o seu negócio, fazer os clientes te reconhecerem ou para informar sobre lançamentos.

Com os seus alvos já definidos ficará muito mais fácil de enxergar que estratégia é a mais adequada para atender à esses requisitos.

2- Planeje a sua promoção

como criar promoções

A promoção precisa partir do princípio de oferecer um benefício ao consumidor final, mas que ao mesmo tempo traga um retorno financeiro interessante para o vendedor. Dependendo da ocasião somente abaixar o preço do produto já é o suficiente, pois o empreendedor irá ganhar co o volume das vendas.

Contudo, esse é somente um dos tipos de promoção a se fazer – e o mais simples.

Na hora de formular a sua proposta sempre olhe para o seu público alvo e o que ofereceria à ele para convencê-lo de que a compra vale a pena. Também são opções:

  • Criar sorteios;
  • Fazer jogos;
  • Enviar brindes;
  • Acoplar dois produtos e vendê-los num kit com desconto;
  • Oferecer um serviço na compra de X reais em venda.

Nesse momento será preciso definir:

  • Criar a mecânica da promoção: como irá comunicar que a promoção existe? Que canais usará?
  • Por quanto tempo durará?
  • Darei conta de vender tudo sozinho(a) ou precisarei de ajuda por conta do aumento da demanda?

3 – Certifique-se de que não fere nenhuma política

leis sobre promoções de vendas

As marcas de revenda e o próprio Ministério da Justiça possuem diretrizes próprias para promoções. Sendo assim, antes de lançar a sua promoção certifique-se de que ela está de acordo com todas as políticas.

Para fazer isso consulte as portarias sobre promoções comerciais instituídas pelo Ministério da Justiça e também as políticas de conduta e ética das marcas que você revende.

4 – Invista em comunicação

comunicação na promoção

A comunicação é um ponto que não pode falhar nas estratégias promocionais. Afinal, convenhamos que não adianta de nada se empenhar na criação de uma estratégia interessante se ninguém sabe que ela existe. Na verdade você só estaria perdendo esforço e tempo….e tempo é dinheiro.

É justamente por isso que uma das regras da promoção é criá-la com tempo de antecedência para conseguir planejá-la de forma detalhada, principalmente, no quesito da comunicação.Nesse quisto você deve se atentar aos seguintes pontos:

  • Que palavras ou frases posso usar para despertar a vontade das pessoas em aproveitar a minha promoção?
  • Que canais vou usar para divulgar minhas ações?
  • Devo estar preparado com conteúdo, fotos e mais artefatos para enriquecer minha comunicação?

5 – Acompanhe os resultados

resultado promoção

Para saber se a promoção está sendo efetiva será necessário conhecer a situação financeira anterior à estratégia e acompanhar os resultados ao mesmo tempo que a estratégia ocorre.

Lembre-se que o resultado efetivo de uma promoção deve descontar os valores de despesas e custos envolvidos, mantendo somente os ganhos recebidos , de fato, com as vendas dos produtos promovidos.

Esse controle pode ser feito com a ajuda de softwares, planilhas ou um bom controle de vendas extremamente detalhado no famoso caderno de anotações.

Ao final de todo o processo compare a situação do faturamento anterior à ação promocional e ao final. O resultado deverá te esclarecer quão eficaz foi a promoção.

Também é nessa parte que deve-se conferir se as metas definidas lá no início foram batidas e, caso não tenham sido, pontue os erros e acertos para que, numa próxima tentativa, a estratégia seja refinada.

Para mais detalhes confira o manual de promoções do Sebrae e foque nos detalhes para ter certeza de que suas estratégias promocionais farão seu faturamento suceder ainda mais.


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