Fazer pedidos é um dos passos mais importantes pare revendedores de marcas, afinal, acertar a mão na escolha dos produtos e quantidade de cada um pode ser fundamental para que, no fim do mês, os rendimentos conquistados não deixem a desejar.

7 Dicas de como fazer e controlar pedidos

Para te ajudar a tornar-se um revendedor de sucesso, segue, abaixo, as 7 principais dicas que todo consultor precisa conhecer na hora da compra de produtos. Certamente, esses conselhos vão te ajudar na hora de preparar o seu estoque e, é claro, as suas vendas.

1 – Conheça o perfil dos seus clientes

Na hora de fazer qualquer tipo de compra, tendemos a escolher os produtos que nos agradam, decerto é por isso que escolher presentes para alguém pode ser uma tarefa tão difícil: pois precisamos forçar a enxergar com os olhos de outra pessoa.

Os revendedores precisam exercitar bastante essa tarefa na hora de fazer os pedidos – e a analogia não é à toa, afinal, uma boa estratégia é, justamente, escolher os produtos como se tivesse comprando presentes para os clientes.

Em suma, apostar nos produtos que você já sabe que vende bem dará a confiança de que aqueles artigos não ficarão parados na sua estante. Todavia, isso não quer dizer para ignorar novidades e promoções, o segredo está em fazer um equilíbrio.

Observação: conhecer os clientes é uma das dicas do post sobre como vender mais e melhor sendo revendedor.

2 – Analise o estoque

Antes de comprar, é preciso conferir se tem produtos que ficaram encalhados, afinal, eles devem ser a preferência para a venda, pois deixá-los esquecidos só dificultará ainda mais a saída do produto.

Além disso, avaliar o que sobrou no estoque é uma boa forma de ter insights sobre quais produtos são mais fáceis e mais difíceis de vender. Numa dessas, você descobre que deveria diminuir a quantidade de uma peça no próximo pedido.

3 – Faça descontos do que sobrou antes do novo pedido

Para evitar endividamentos ou bloquear o giro do seu negócio, organize uma “queima” de estoque no final de cada mês ou ciclo. Assim, você evita que aquelas peças fiquem obsoletas e não possam mais ser vendidas no futuro por conta de uma eventual mudança no comportamento do cliente ou o vencimento do artigo.

[CONFIRA TAMBÉM: devolução de sobras: como fazer?]

4 – Resista aos descontos

Talvez, essa seja uma das etapas mais difíceis. Ainda assim, as revendedoras de longa data afirmam que resistir aos descontos é uma decisão sábia, pois não nem sempre é porque estão baratos que valem a pena. Em outras palavras, só se renda aos descontos daqueles produtos que tem certeza que venderia com facilidade.

5 – Planeje o seu pedido junto com uma estratégia de vendas

Abra a loja online para revendedoras ou a sua revista e liste tudo aquilo que gostaria de comprar. Depois, olhe para a lista e pense em quais estratégias pretende utilizar para vender cada um daqueles itens, de preferência, criando um plano A, B e C.

Lembre-se que é importante ter alguns produtos à pronta-entrega para facilitar as suas vendas. Mas tenha controle, pois não é preciso fazer um estoque muito grande, e sim, ter pelo menos uma unidade dos produtos que você mais vende.

6 – Organize os seus pedidos

Com o pedido finalizado, anote tudo o que puder sobre o pedido. Assim, se houver problemas ou precisar fazer uma análise retrospectiva, terá bastante informação para te ajudar.

Informações que devem constar na planilha ou caderno de controle:

Data do pedido;
Data que o pedido chegou na sua casa;
Valor do pedido;
Produtos comprados e a quantidade de cada um;
Lucro esperado.

7 – Não faça pedidos se não tiver demanda

Há muitas revendedoras que ficam desesperadas para fazer um novo pedido e acabam comprando novamente sem precisar. Algumas acreditam até que serão punidas de alguma forma caso não peçam com regularidade, o que é não é verdade. Para esclarecer dúvidas relacionadas a esse assunto confira o texto sobre tempo sem pedir nada.

Passo a Passo de como fazer o pedido

Resumidamente, o passo a passo que você deve seguir na hora do pedido é:

Analisar como foi o mês passado;
Conferir o estoque para saber o que ainda tem e o que sobrou;
Fazer descontos de eventuais produtos encalhados;
Analisar quais foram os produtos mais vendidos no último período;
Anotar, em forma de lista, todos os produtos que você já vendeu e ainda não entregou somados aos que quer comprar e avaliar s o valor total está de acordo com o seu potencial de investimento, averiguando qual será a melhor forma de pagamento;
Criar uma estratégia de venda para o próximo mês ou ciclo;
Fazer o pedido no site oficial;
Anotar as informações sobre aquele pedido num caderno ou planilha.

[VEJA: pagar primeiro para depois vender: o que é melhor?]

Que produtos pedir?

Produtos que você já sabe que vende bem para o seu perfil de clientes;
Artigos diferentes para que o público possa escolher entre um e outro;
Uma ou outra peças em promoção (mas sem abusos!);
Novidades (só aposte naquelas que parecem realmente valer a pena).

Quando fazer um novo pedido?

Geralmente, as revendedoras fazem pedidos mensais ou sempre que há uma mudança de ciclo. Contudo, a verdade é que o melhor dia para fazer uma nova compra dependerá muito de como cada consultor trabalha.

Quem vende com muita recorrência e possui uma cartela grande de clientes, por exemplo, vai precisar fazer pedidos com mais frequência do que aqueles que usam da revenda como uma atividade extra.

Portanto, a melhor forma de saber quando fazer um pedido é olhando para o estoque: se não tiver mais nenhum produto à pronta entrega e se dispõem a trabalhar com a revenda no próximo mês, está na hora de renovar o depósito.