A experiência Tupperware são as famosas reuniões feitas pelas consultoras da marca utilizadas para a demonstração de produtos e prospecção de novos clientes. Tais reuniões são feitas em parcerias com anfitriãs, no caso, colegas ou pessoas de confiança que aceitem receber em sua casa os convidados.
Ainda nas reuniões, a Tupperware recomenda realizar atividades que estimulem os convidados, tais como o preparo de receitas, chamar um convidado especial para dar uma palestra ou realizar uma oficina.
Ao final da experiência deve-se presentear a anfitriã com o BEA caso ela tenha conseguido conquistar a meta de vendas e se comprometido com outros dois encontros. Também se deve aproveitar a reunião para demonstrar produtos aos convidados e, assim, conseguir prospectar algumas vendas.
Estratégia das reuniões Tupperware
A estratégia por trás da experiência Tupperware é a de criar um ambiente confortável e favorável para a construção de um relacionamento entre o vendedor e o cliente. Assim, você as consultoras tem uma oportunidade para conversar, entender e analisar os clientes podendo oferecer à eles produtos que melhor atendam às suas necessidades.
A própria Tupperware estimula as revendedoras a utilizar-se de ofertas personalizadas para seus clientes. Ou seja, ao saber que uma cliente possui filhos pode ser interessante oferecer à ela a linha fantil e escolar. Enquanto isso, aquele cliente que não sai da academia pode preferir os kit de shakes e marmitas fitness.
Após as reuniões vale a pena criar um grupo dos convidados para conseguir alimentar aqueles que possuem interesse sempre com novas ofertas, promoções e kits. Já falamos aqui no Revendedor.club algumas estratégias para vender em grupos do Facebook e em grupos do Whatsapp. Com essas ferramentas em mãos, não será nem mesmo necessário as reuniões físicas para vender- embora elas continuem a ser importantes para fortalecer o relacionamento.
Dica extra: lembre-se de procurar sugestões de nome para o grupo Tupperware, lembre-se de fazer com que a sua venda fique camuflada e não aparente ser o seu único objetivo com as reuniões e o relacionamento online.
Como fazer uma reunião Tupperware
- Primeiramente, selecione o local em que será feito a reunião. Ela pode ser feita na casa de uma anfitriã ou na casa da própria revendedora;
- Faça uma lista de convidados;
- Antes de enviar o convite oficial pergunte aos convidados qual data é a mais apropriada para eles (pode ser feito via questionário no Facebook ou num grupo do Whatsapp)
- Após ter a data selecionada em que a maior parte dos convidados dirá ter disponibilidade elabore o que terá no dia. Pense na comida que será servida e nas atividades que serão realizadas;
- Elabore um convite (pode ser físico ou um banner virtual). Nele, deve-se ter a data, endereço e algumas das atividades realizadas para despertar o interesse do convidado;
- Antes da reunião se organize para fazer um pedido Tupperware com alguns dos principais artigos de vendas. No caso de ter uma anfitriã também deve-se fazer a aquisição do BEA;
- Durante a reunião, faça as boas vindas e não se esqueça de utilizar bem o momento com os clientes para criar um relacionamento e aproveitar o momento para vender ali mesmo ou depois, em outras oportunidades.
Veja no vídeo, abaixo, uma reunião da Tupperware que aconteceu na casa de uma consultora:
https://www.youtube.com/watch?v=61r6YpUCHMw
Modelos de Convite Tupperware
5 dicas para uma experiência Tupperware de Sucesso
Abaixo segue algumas dicas que podem ser muito úteis para a reunião, estimulando os convidados e garantindo que tudo saia como o esperado.
1 – Fazer brincadeiras
Fazer brincadeiras logo no começo da reunião é uma forma de desinibir os convidados e deixá-los mais soltos e a vontade. Procure fazer gincanas, brincadeiras de apresentação ou chamar um convidado especial para uma palestra.
2 – Ter atividades
Não improvise. Já deixe algumas atividades na manga caso perceba que os convidados não estão muito estimulados. Assim, ficará mais fácil conduzi-los sem prejudicar a reunião.
3 – Criar uma rede de contatos
Uma das partes mais difíceis da organização das reuniões é saber quem convidar. Se você também tiver essa dúvida abra a sua agenda de contatos do celular ou lista de amigos do Facebook e vá listando todos aqueles que podem ser chamados – não descarte familiares e nem os amigos próximos, esses deverão te ajudar a tornar a reunião ainda mais agradável.
4 – Organizar o melhor horário e dia para todos
É muito desestimulante quando você organiza e se dedica para a sua reunião, porém, poucos convidados aparecem. Para evitar que isso aconteça já pergunte com antecedência qual a melhor data e horário para cada um dos convidados. Depois, faça uma média e descubra qual é o melhor dia para marcar a experiência.
5 – Servir uma comida que possa ser feita num pote Tupperware
Uma dica de sucesso que funciona muito bem é fazer oficinas culinárias com os convidados. Durante o processo deverá ser utilizado um kit da Tupperware que já vai servir como demonstração de como usar as peças. Acredite, algum interessado vai querer fazer a compra do pote somente para replicar a receita em casa.
No vídeo, abaixo, há algumas dicas a mais para te ajudar na preparação da experiência:
Agora que você já sabe o que fazer basta abusar da criatividade e da simpatia!
