Lucros como calcular? Margem de lucro das marcas de revenda

O lucro é o retorno financeiro feito a partir de um investimento. Consultores de marcas e vendedores do que quer que seja, no geral, precisam aprender a calcular as margens de lucro para saber quanto estão recebendo no fim do mês.

O cálculo do lucro de um produto também ajuda a definir o valor dos produtos, te ajudando a saber onde baixar ou aumentar preços para conquistar o valor médio que deseja ganhar por mês.

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Como calcular o lucro

O cálculo da margem de lucro não é difícil, basta que você primeiro calcule a diferença entre o faturamento que foi obtido com as vendas do produto ou serviço e os custos de execução de toda a cadeia de produção.

Cálculo do lucro de um produto: para calcular o lucro de um produto basta diminuir o preço que foi vendido pelo valor do investimento.A fórmula, portanto, é a seguinte:

lucro bruto = receitas totais – custos dos produtos obtidos.

Exemplo: preço da venda (R$ 100,00) – investimento (R$ 50,00 do produto + R$ 20,00 deslocamento) = R$ 30,00 de lucro. Para transformar os lucros em porcentagens basta fazer a regra de 3. Nesse caso, resulta em 30% de lucro.

Cálculo do lucro mensal (receita): para conferir o lucro mensal é preferível que use uma planilha do excel ou uma tabela num caderno. O princípio é o mesmo: somar todo o valor recebido com a venda de produtos e diminuir pelo investimento feito.

Exemplo 

  • Receita total: R$ 80,00
  • Custos: R$ 50,00
  • Lucro: R$ 80,00 – R$ 50,00 = R$ 30,00
  • Margem de lucro: R$ 30,00 / R$ 80,00 = 0,375 x 100 = 37,5%
  • A margem bruta desse exemplo é de 37,5%.

Lembre-se que, para calcular o lucro, é preciso levar em consideração os gastos fixos e variáveis.

Os fixos, são aqueles previamente tabelado como o valor das peças.

Já os variáveis, são os que mudam conforme cada venda. Por exemplo, um deles você precisou arcar com o preço do frete que fez de graça para o cliente, sendo que outro, foi vendido para um amigo, sem precisar gastar em deslocamento.

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Porque calcular a margem de lucro?

A margem de lucro (a porcentagem) é a forma mais fácil de identificar a sobra do preço cobrado. Sabendo o quanto você gasta para vender os produtos fica mais fácil de pensar em promoções ou estratégias para reduzir seus custos de investimento.

Como calcular a margem de lucro líquida

Ao contrário da margem de lucro bruta, a líquida envolve uma serie de custos para a aplicação do serviço, tal como:

  • Impostos;
  • Encargos;
  • Aluguel (se tiver loja);
  • Telefone e internet (planos de operadora, por exemplo);
  • Despesas administrativas.

Para calcular basta diminuir do lucro bruto todas essas despesas.

Por quanto vender um produto?

Entre os revendedores de marca os preços são devidamente tabelados nos folhetos e revistas, de modo a sugerir um valor para o consultor. No entanto, nem todas as empresas cobram que as peças sejam vendidas à risca, pelos valores sugeridos.

Ou seja, é possível embutir valores a mais no produto, considerando suas despesas variáveis, a fim de aumentar a margem de lucro.

Contudo, é preciso levar em consideração que produtos muito caros são mais difíceis de vender. Portanto, nada de colocar preços exorbitantes, pois se os seus clientes descobrirem que tem quem venda mais barato, não terão piedade em lhe cortar.

Margem de lucro das marcas de revenda

Abaixo, segue a margem de lucro média que cada empresa de revenda proporciona aos consultores.

Na tabela, há também os valores médios dos kits iniciais, assim, você consegue visualizar quanto precisará vender nos primeiros meses para conseguir superar o valor do investimento primário.

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Como lucrar mais em 7 passos

  1. Inove na forma de divulgação;
  2. Faça treinamentos;
  3. Ofereça mais formas de pagamento;
  4. Faça aliança com outros revendedores;
  5. Encontre outros clientes;
  6. Invista em estratégias diferentes;
  7. Peça dicas para supervisores.

Agora que você já sabe como calcular os lucros adequadamente organize as finanças do seu negócio e perceba, na prática, como isso pode te ajudar a decolar ainda mais nas vendas.


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