Mantenha-se atualizada com as melhores dicas de vendas e produtos!

A venda de produtos é uma atividade lucrativa, sobretudo quando é bem-feita e segue práticas de mercado atuais, que são capazes de gerar resultados significativos. Mas, nem todos os profissionais da área têm esse conhecimento.

Esse é o seu caso? Para lhe ajudar a atingir resultados mais expressivos listamos essas práticas e as melhores dicas de vendas e produtos. Aplique-as, alcance metas e aumente seus ganhos mensais.

Aumentar as vendas

Dicas de vendas e produtos para maximizar resultados

Há dicas que entregam resultados em curto e longo prazos, algumas gratuitas e outras que exigem um pequeno investimento. Abaixo, apresentamos as principais e mais simples de serem adotadas:

Conheça seu público-alvo

É muito importante conhecer seu público-alvo, porque permite focar suas ações de vendas nele e gerar resultados mais significados. Portanto, antes de partir para a comercialização em si tente definir quem é seu cliente.

Vende cosméticos femininos? Então, você deve conversar diretamente com mulheres de uma determinada faixa etária. Se trabalhar com revenda de roupas de grife, seus clientes são pessoas com maior poder aquisitivo.

A partir disso, é possível conhecer melhor o comportamento de seu público-alvo, trabalhar em ambientes em que ele mais está presente, captar clientes e gerar novas oportunidades de vendas.

Entenda seu produto

Não há como vender algo que não se conhece. Portanto, não seja simplista em relação ao produto comercializado, procure entender como ele funciona em sua totalidade, o que ele pode fazer pelo cliente e quais são seus diferenciais. Ao conhecer essas informações fica mais fácil vender o produto para o cliente, aumentando a possibilidade de fechar negócio.

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Tenha a internet como aliada

As compras pela internet têm crescido ano a ano, porque é mais prático e é onde o consumidor passa boa parte de seu tempo. Por isso, a presença online faz a diferença, podendo realizar vendas virtuais e potencializar os resultados.

É possível, por exemplo, criar perfis em redes sociais para divulgar produtos e seus contatos. Tente diversificar as postagens, fazendo conteúdos informativos, o que sempre ajuda a atrair novos seguidores e clientes em potencial.

Se tiver um pouco mais de dinheiro, vale a pena investir em propagandas em redes sociais ou então criar uma loja virtual própria e desenvolver todo o trabalho de marketing digital, o que gerará mais resultados.

Atenda bem, crie vínculo e fidelize

Uma das melhores formas de gerar resultados com frequência é criar vínculo e fidelizar seus clientes, porque eles sempre se lembrarão de você e retornarão para novas compras. Tudo isso só será possível se receberem um atendimento personalizado.

E como seria esse tipo de atendimento? Simples: o vendedor identifica as necessidades do cliente e as supre pontualmente, sempre de forma cordial e amigável. Portanto, seu papel será conhecer o que o cliente precisa e oferecer o produto mais adequado para suprir isso, sem forçar a venda, mas sim convencendo a pessoa que é justamente aquilo que ela precisa.

Pode parecer algo difícil, mas não é. Sempre escute o cliente, tire dúvidas dele e tente manter o atendimento descontraído e eficaz. Isso aumenta a chance de venda e de fidelização, gerando recompras em longo prazo.

Tenha e use uma network

A network é uma rede de contatos que auxilia o profissional na realização de vendas. Interaja com outros profissionais da área e troque informações.  Essa mesma rede poderá lhe indicar eventos, potenciais locais de venda, formas de otimização do trabalho, entre outros.

Ao criar uma network é possível se inserir em uma comunidade e aumentar a chance de conquistar resultados em outras frentes, bem como de ganhar clientes e realizar novos negócios.

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Saiba lidar com objeções

Negativas são comuns para quem trabalha com vendas e tendem a desestimular o profissional. Mas é importante saber lidar com essas objeções. Seu primeiro movimento é tentar entender o motivo do não do cliente, verificando se o produto atende suas expectativas ou outro fator.

Muitas vezes é possível contornar esse motivo indicando algo que realmente supra a necessidade do cliente ou simplesmente mudando o tom do atendimento prestado.

E um detalhe importante: ainda que não consiga realizar a venda, mostre-se disponível para orientações e esclarecimentos, se o potencial cliente quiser. Dessa forma, é possível manter um relacionamento e aumentar a chance de venda no futuro.


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