O que é margem de lucro? Existe uma margem de lucro ideal?

Independentemente de quais sejam seus desejos e sonhos quando for abrir sua empresa, algo está muito claro: você precisa, de maneira ou outra, acompanhar e analisar a lucratividade para ter o sucesso que é tão necessário para continuar em frente.

Aliás, aumentar a receita nem sempre é igual a maior rentabilidade – idem para aumento de lucratividade. Por isso, a margem de lucro é algo que resolve muitas dores de cabeça e descobre quais são as causas do problema quando uma empresa não consegue avaliar qual de seus produtos e/ou serviços traz mais lucros.

margem de lucro

 

O que é margem de lucro? Para que serve?

A definição de preços de vendas de produtos ou serviços de uma empresa possui um indicador norteador: a margem de lucro.

Por conceito, a margem de lucro é a porcentagem da receita que resta depois da dedução de todos os custos, juros, depreciação, impostos e outras despesas associadas aos produtos. Ou seja, é a porcentagem adicionada aos custos totais de um produto ou serviço que forma o preço final da comercialização e que define a porcentagem de lucro que a organização terá graças àquela venda.

A principal função da margem de lucro é, logicamente, otimizar as vendas dos produtos e serviços de uma empresa, pois por meio de seu cálculo é possível fazer a inclusão dos custos envolvidos e o acréscimo sobre os custos na formação do preço final de venda.

Dessa forma, a margem de lucro mede o quanto uma empresa ganha em cima de suas vendas.

A margem de lucro forma o preço final daquele produto ou serviço e está embutida no preço daquele item.

Lucro versus Margem de Lucro

Embora tenha bastante utilidade para avaliar a rentabilidade de uma empresa, essa métrica financeira tem seus limites de uso. Por isso, é importante que você saiba que a margem de lucro é recomendada para comparar empresas dentro da mesma indústria e, de forma ideal, com aquelas que possuem modelos de negócios parecidos.

O motivo é simples: na maioria dos casos, empresas em distintas indústrias podem possuir modelos de negócios e fluxos de receita diferentes, o que gera, obviamente, margens de lucro igualmente diferentes.

O maior ponto de destaque ainda em relação à margem de lucro é que ela não tem a ver com o lucro. Como assim?

Como se sabe, o lucro é fornecido pela receita de vendas diminuindo-se os impostos, devoluções, abatimentos, despesas e custos, além dos tributos federais.

Já a margem de lucro, como foi comentado, é o valor que a organização ganha após subtrair as despesas da receita bruta, isto é, é a capacidade de geração de caixa da empresa.

A margem de lucro irá fornecer informações essenciais sobre a viabilidade da empresa a longo prazo, enquanto que o lucro em si trabalha no curto prazo.

Como calcular a margem de lucro?

Calcular a margem de lucro, rendimento de uma empresa e a margem de lucro de um produto não é difícil.

CLIQUE AQUI PARA VER O PASSO A PASSO DE COMO CALCULAR A MARGEM DE LUCRO. 

Existem uma margem de lucro ideal?

Uma pergunta muito comum é se há uma margem de lucro ideal. A resposta é que não, entretanto, muitos especialistas acreditam que o recomendado é que a margem de lucro deve ser de pelo menos 20%, porém muitos fatores podem fazer com que esse índice não seja alcançável.

Curioso dizer que na área da indústria, a média da margem de lucro sobre um produto pode ser de 8% e tem situações em que se chega até somente a 2%.

De toda forma, a decisão de quanto será a margem de lucro de sua empresa não pode ser aleatória. É fundamental que você pesquise a média do mercado através de seus concorrentes, lembrando sempre que as margens podem variar de produto para produto, fazendo com que o cálculo seja necessário para cada item individualmente.

Na análise do demonstrativo de resultados de sua empresa, não dê tanta ênfase ao crescimento propriamente dito dos lucros, mas observe se a margem de lucro se expandiu ou retraiu.

Lembre-se que são esses números que servirão de guia para descobrir o grau de eficiência da empresa associadas com as concorrentes de seu setor.


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